Penting untuk tarik perhatian orang

Cuba lihat gambar yang saya paparkan di atas. Di sudut manakah mata anda jatuh sebaik sahaja melihat gambar yang saya paparkan itu?

Saya yakin, jika anda seorang yang normal, pandangan mata anda akan jatuh tepat pada satu-satunya pensil yang menonjol dengan mata pensilnya tajam naik ke atas.

Ertinya, pensil tersebut berjaya tarik perhatian anda dalam keadaan dia duduk dicelah-celah banyak lagi pensil yang serupa dan sekata. Kesemua pensil tersebut sama sahaja dari segi warna, bentuk dan saiz.

Namun begitu, pensil yang satu itu tetap berjaya tarik perhatian dan tumpuan mata anda. Betul tak?

Mudahnya tarik perhatian orang ramai

Secara logiknya, anda juga tentu boleh fikirkan taktik yang sama untuk tarik perhatian orang ramai yang disasarkan dalam perniagaan anda.

Memang ada ratusan kalau tak ribuan, perniagaan yang sama sebijik macam perniagaan yang sedang anda jalankan. Tapi itu bukan alasan untuk mengatakan anda tak boleh menarik perhatian pelanggan sasaran anda.

Gambar pensil yang saya paparkan di atas adalah satu bukti mudah bahawa untuk tarik perhatian pelanggan sasaran mampu dilakukan jika anda menggunakan akal yang Tuhan berikan.

Untuk malumat anda, saya sentiasa masukkan gambar tersebut dalam slide power point yang saya sering bentangkan pada para usahawan yang menjalankan perniagaan.

Walaupun semuanya yang hadir menjalankan jenis perniagaan yang sama, dengan melihat gambar tersebut, mereka tidak dapat menafikan saranan saya untuk semua usahawan memikirkan satu sebab kenapa orang akan melihat dan memilih perniagaan atau premis perniagaan anda.

Persoalannya di sini adalah bagaimana nak jadikan perniagaan anda berbeza dalam keadaan semua orang menjalankan perniagaan yang sama?

Saya serahkan pada anda sendiri untuk memikirkannya secara kreatif.

Tarik perhatian dulu, jual kemudian

Setiap kali saya bertanya pada para usahawan, masalah harga sentiasa menjadi satu isu paling utama. hampir semua orang akan salahkan sikap usahawan yang suka campak atau lawan harga.

Tetapi bila didalami, sudah tentu ada perkara lain selain daripada harga yang membuatkan pelanggan datang ke premis perniagaan anda. Kalau tidak, bagaimana anda dapat hasilkan juga jualan walaupun sedikit.

Cabarannya di sini adalah untuk mencari jawapan kenapa pelanggan yang datang itu tetap datang ke premis anda. Terutamanya para pelanggan setia yang anda ada.

Jangan leka untuk dekati pelanggan setia yang ada dan selidiki dengan mendalam apakah yang membezakan perniagaan anda berbanding yang lain di mata pelanggan setia yang anda ada.

Gunakan segala kepakaran yang ada untuk selidik kenapa dan rumuskannya dalam satu ayat. Bila dah jumpa, kembangkan dan sebarkan ‘sebab’ tersebut pada semua orang yang lain yang inginkan nilai yang sama seperti pelanggan setia yang anda ada.

Saya tahu itu bukanlah satu kerja mudah, tapi anda tak ada pilihan lain jika mahu berjaya. Tak ada kejayaan tanpa adanya kesungguhan. Berusahalah sekuat mungkin dan cari rahsia untuk tarik perhatian orang.

Jangan sebut lagi pasal lawan harga kerana anda tak ada peluang langsung untuk tawar menawar harga selagi tak ada orang yang berjaya anda tarik perhatian mereka.

Oleh itu, paling utama, cari jalan untuk tarik perhatian terlebih dahulu.

Tarik perhatian makin sukar jika tidak diusahakan

Dalam zaman sekarang, semua orang tenggelam dalam dunia mereka sendiri. Semua orang dihujani oleh seribu satu masalah. Saya dan anda serta semua sering leka merendamkan diri dalam fikiran masing-masing.

Baik ketika memandu, ketika makan, ketika berjalan, kita tidak akan mudah menolehkan kepala dan berikan perhatian jika perkara tersebut tidak cukup penting atau cukup menarik.

Sebab itu jika anda pernah lihat, ada warga Bangladesh yang memegang bendera dan berdiri di depan pintu masuk stesen minyak sambil mengibarkan bendera tanpa henti. Ia dilakukan semata-mata untuk tarik perhatian anda secara tidak disedari.

Tarikan itu, tanpa anda sedari membuatkan anda memusing masuk ke dalam stesen minyak untuk mengisikan minyak kereta anda yang hampir habis. Samada anda percaya atau tidak, ia adalah salah satu taktik yang berkesan dilakukan semata-mata untuk tarik perhatian anda.

Mungkin anda rasa itu aksi bodoh. Mungkin anda gelengkan kepala dan mentertawakan tindakan tersebut. Namun dalam perniagaan, selagi ianya tidak dilarang dari segi undang-undang atau syariat, anda perlu lakukan sesuatu untuk tarik perhatian pelanggan sasaran anda.