Hidup Ringkas
Meta
  • Log in
  • Entries feed
  • Comments feed
  • WordPress.org
Subscribe
Hidup Ringkas

Buat yang perlu sahaja, tinggalkan selain dari itu ..

Hidup Ringkas
  • Home
  • About
    • Sitemap
  • Contact Me
    • HR Biz Coaching
  • Kelab Usahawan
  • E-Shop
    • Cart
    • Checkout
    • My account
4K
526
2K
276
100
0
  • Keusahawanan

Info penting buat yang mahu berjaya!

  • 23/11/2012
  • Mohd Shubhi Abdul
Total
0
Shares
0
0
0
0
0
0

Untuk anda yang mahu berjaya, sila lihat fakta yang saya baru jumpa ini.

Berikut fakta daripada bancian yang dilakukan terhadap pekerja-pekerja jurujual di Amerika:

  • 80% daripada hasil jualan berlaku setelah panggilan yang ke-5 terhadap prospek yang sama
  • 48% daripada jurujual membuat hanya satu panggilan pada prospeknya dan berhenti dari mencuba lagi
  • 25% lagi daripada jurujual membuat panggilan kedua lalu berhenti dan melupakan prospek tersebut.
  • 12% lagi meneruskan panggilan dan cubaan yang ketiga kemudian melupakannya
  • 10% lagi meneruskan percubaan dengan menghubungi dan berusaha lagi.

Jika dilihat daripada data di atas, hanya 10% sahaja yang berusaha dan terus berusaha. Mereka merupakan golongan yang paling banyak membuat jualan di antara kesemua jurujual yang ada.

Perkara yang sama juga sebenarnya berlaku dalam mana-mana industri atau lapangan yang kita ceburi. Samada anda seorang jurutera, guru, usahawan, kontraktor dan lain-lain, fenomena yang sama berlaku di mana hanya mereka yang mencuba tanpa mengenal putus asa sahaja yang akan berjaya menembusi benteng penghalang.

Data tersebut juga membuktikan bahawa jika anda mahu berjaya, dan untuk berjaya, ianya tidak bergantung pada nasib, kepandaian, kehebatan atau lain-lain seumpamanya. Sebaliknya kesabaran dan kegigihan sentiasa akan membuahkan hasil.

Pengalaman saya mahu berjaya

Ketika baru-baru memulakan perniagaan dulu, saya cuba menembusi pasaran syarikat-syarikat multinasional yang berada di negara kita. Kebanyakan dari mereka lebih condong untuk memilih syarikat pest control dari luar negara sebagai pembekal perkhidmatan pest control di premis perniagaan mereka.

Saya cuba mendapatkan kontrak daripada syarikat  Motorola di Petaling Jaya dan juga Canon di Shah Alam. Usaha tersebut nampak seperti usaha yang membuang masa kerana mereka tidak pernah melayan syarikat tempatan yang kecil.

Dengan menebalkan muka saya memohon untuk berjumpa dengan pengurus berbangsa Cina yang menguruskan pendaftaran serta pembelian di Motorola. Sebagaimana yang saya jangka dia memandang rendah pada saya dan syarikat saya yang dilabelkan sebagai syarikat bawah pokok cheri.

Setiap kali berjumpa dia akan membiarkan saya menunggu di luar seperti batang kayu selama sejam atau dua jam sedangkan saya lihat tidak ada orang lain yang berjumpa dengannya.

Sebaik saja dia memanggil masuk, dia akan berkata begitulah caranya berurusan dengan syarikat multinasional yang sibuk. Jika saya tak suka dan tak mampu, tak perlulah membuang masa mencuba untuk mendapatkan kerja di sana.

Saya maniskan muka dan tetap berusaha meyakinkannya. Segala pertanyaannya saya jawab dengan ikhlas dan akhirnya dia meminta sebut harga dari saya. Setelah diberikan padanya dia mengherdik saya kerana harga yang ditawarkan lebih kurang sama saja dengan vendor yang ada.

Saya ambil sebut harga tersebut dan membuatnya semula dan memberikan cadangan yang lebih memuaskan hatinya. Itupun dia masih tidak selesa dan akhirnya dia bertanya kenapa perlu memilih syarikat saya sedangkan harganya bukanlah terlalu bagus sangat.

Saya katakan bahawa jika harga mengarut diberikan sudah tentu saya tidak akan mampu melakukannya dengan sedikit keuntungan bagi menyara kos operasi syarikat saya. Tapi saya jamin dia tidak akan menyesal jika memilih saya.

Dia kemudiannya berkata mahu melawat syarikat saya agar dapat memastikan saya betul-betul mampu menjalankan kerja yang saya pohon. Saya dengan berbesar hati bersetuju dan pada hari yang ditetapkan saya datang ke kilang untuk mengambilnya.

Dia agak berpuas hati dengan pejabat saya dan tiba-tiba memohon untuk melihat bagaimana saya menguruskan stor dan juga ciri-ciri keselamatan yang saya ada. Menyedari bahawa ini adalah satu perangkap yang saya tidak bersedia, saya berhelah mengatakan bahawa dia tidak sesuai untuk mengaudit keselamatan melainkan seorang jurutera yang khas dalam bidang keselamatan saja yang lebih layak.

Walaupun saya sebenarnya mencari masalah yang lebih sukar, namun itu dapat memberikan saya sedikit masa untuk membuat persediaan. Dia sedar saya sengaja cari penyakit lalu bersetuju untuk membawa jurutera keselamatan dari Motorola untuk audit.

Tiba hari yang dijanjikan mereka datang dan mula membuat pemeriksaan. Banyak yang telah saya baiki namun masih tidak dapat memenuhi ciri-ciri keselamatan yang mereka tetapkan. lalu saya mohon senarai apa yang masih belum lengkap dan berjanji mengadakannya.

Diringkaskan cerita akhirnya saya katakannya pada pegawai cina itu bahwa saya mengucapkan ribuan terima kasih kerana memberikan peluang saya belajar ciri-ciri keselamatan yang dikehendaki oleh sebuah syarikat antarabangsa.

Walaupun saya mungkin tidak akan berjaya mendapatkan kontrak darinya, namun ia memberikan satu pendedahan yang cukup bermakna pada syarikat saya. Mendengar kata saya itu, hatinya yang keras tiba-tiba menjadi lembut dan akhirnya saya mendapat kontrak selama setahun dari Motorola!.

Semua usaha itu saya hadapi selama lebih dari 6 bulan naik dan turun tangga kilang Motorola. Saya terpaksa mengadapnya lebih dari 10 kali. Kalau nak diikutkan hati memang rasa terhina setiap kali bertemu dengannya namun saya pujuk hati dan fokus pada matlamat. Rupanya ia memang berbaloi!

0
0
Share 0
Tweet 0
Total
0
Shares
Share 0
Tweet 0
Share 0
Share 0
Share 0
Share 0
Related Topics
  • baru berniaga
  • degil
  • gigih
  • mahu berjaya
  • mula berniaga
  • Sabar
  • terus berusaha
Mohd Shubhi Abdul

Penulis merupakan seorang usahawan yang punya beberapa syarikat sendiri. Berniaga sejak tahun 1998. Penceramah dalam bab membantu peniaga kecil. Sentiasa berfikir mencari jalan untuk meringkaskan semua konsep bisnes agar lebih praktikal dan mudah dijalankan.

Previous Article
  • Kelab Usahawan HR

Apa yang diborakkan dalam Sarapan usahawanjaya

  • 22/11/2012
  • Mohd Shubhi Abdul
Read More
Next Article
  • Kehidupan

Kenapa perlu ramai anak

  • 26/11/2012
  • Mohd Shubhi Abdul
Read More
You May Also Like
Read More
  • 3 min
  • Keusahawanan
  • Mula berniaga

7 perkara sering diambil ringan oleh usahawan baru yang perlu anda tahu

Read More
  • 3 min
  • Keusahawanan

5 Cadangan Bagi Pengurusan Syarikat Untuk Usahawan Pada Masa Covid-19

Read More
  • 6 min
  • Keusahawanan
  • Kewangan

5 cara perbaiki kewangan bisnes anda dalam keadaan ekonomi mencabar sekarang

Read More
  • 5 min
  • Keusahawanan

Berita baik sangat menarik untuk usahawan yang nak buat bisnes berasaskan subscription

Read More
  • 6 min
  • Keusahawanan

Ini berita baik untuk anda yang terlibat dalam industri kreatif tanah air

Read More
  • 6 min
  • Keusahawanan
  • Tabiat

11 langkah membina semula diri dan perniagaan anda yang jatuh tersungkur

Read More
  • 4 min
  • Keusahawanan
  • Tabiat

Betulkah usahawan suka ambil risiko lebih dari orang lain?

Read More
  • 3 min
  • Keusahawanan
  • Tabiat

8 perkara yang anda perlukan dari kawan bila jadi usahawan – Siri 2

6 comments
  1. Nazrimi says:
    20/07/2015 at 8:21 pm

    MasyaAllah..
    kagum dengan sikap kegigihan tuan menjadi usahawan..saya akan selami satu persatu pengalaman tuan punya hidup ringkas ini..
    Cabaran kena maki,herdik bukan semua orang boleh hadapi..
    akhirnya..Allah membantu dengan sikap tabah seseorang..
    SubhanaLLah..

    Reply
  2. Nasir Wasoh says:
    23/11/2012 at 7:15 am

    Hebat & kagum dengan tuan. Klu saya dalam situasi tersebut blum tentu boleh tabah seperti tuan.

    Boleh saya tau macam mana tuan bleh dapat sifat tabah seperti tu? Adakah dari mindset setting semasa mula2 berbisnes?

    Reply
    1. Mohd Shubhi Abdul says:
      26/11/2012 at 2:54 am

      1. Dah set dlm kepala utk secure kerja dri syarikat multinasional memang susah.
      2. Untuk belajar apa yg perlu disediakan bagi melayakkan diri buat kerja utk mereka.
      3. Geram dgn cabaran orang hina dan pandang rendah. Timbul niat utk kuasainya sehingga dia mengaku kalah

      Reply
  3. DARI KAKI GUNUNG JERAI says:
    23/11/2012 at 4:01 am

    Hebat!!!! tuan saya kagum,saya harap saya boleh lakukan seperti tuan

    Reply
    1. Mohd Shubhi Abdul says:
      23/11/2012 at 4:15 am

      nak hidup…!

      Reply
  4. DARI KAKI GUNUNG JERAI says:
    23/11/2012 at 3:59 am

    Hebat tuan saya amat kagum,saya harap mampu buat seperti tuan.

    Reply

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Artikel Terkini
    • HR Biz Coaching
    Cara terbaik untuk atasi masalah kurang keyakinan diri adalah dengan dapatkan bantuan seorang coach
    • Kehidupan
    Panduan terbaik selesaikan masalah dengan 6 langkah mudah untuk anda amalkan
    • Pekerja
    Bagaimana seorang taukeh membuat keputusan dalam menjalankan perniagaannya
    • Kehidupan
    Hidup ini terasa singkat, tapi jika anda buat sesuatu, kesannya sangat besar
    • Jualan
    3 perkara yang anda perlu berikan tumpuan dalam aktiviti berkenaan jualan dalam perniagaan anda
Trending
  • Keusahawanan
    100 idea perniagaan kecil yang boleh jadi perniagaan besar
  • Keusahawanan
    Contoh kertas kerja perniagaan boleh edit
  • Kehidupan
    7 peribahasa Melayu yang usahawan mesti ingat dan amalkan
  • Keusahawanan
    Rancangan perniagaan: Ringkasan Eksekutif
  • Kehidupan
    Panduan terbaik selesaikan masalah dengan 6 langkah mudah untuk anda amalkan

Subscribe

Subscribe now to our newsletter

Hidup Ringkas
  • Home
  • About
  • Contact Me
  • Kelab Usahawan
  • E-Shop
Buat apa yang perlu saja, tinggalkan selain dari itu ..

Input your search keywords and press Enter.