Hidup Ringkas
Meta
  • Log in
  • Entries feed
  • Comments feed
  • WordPress.org
Subscribe
Hidup Ringkas

Buat yang perlu sahaja, tinggalkan selain dari itu ..

Hidup Ringkas
  • Home
  • About
    • Sitemap
  • Contact Me
    • HR Biz Coaching
  • Kelab Usahawan
  • E-Shop
    • Cart
    • Checkout
    • My account
4K
670
2K
308
13
0
  • Jualan
  • Pemasaran

Pasal nombor lagi

  • Mohd Shubhi Abdul
  • 30/08/2013
  • 22 comments
  • 3 minute read
Total
0
Shares
0
0
0
0
0
0

sales, jualan, pemasaran

Ini sambungan daripada posting berkenaan main nombor yang besar untuk mendatangkan hasil jualan dalam perniagaan kita. Bagi yang terlepas bacaan boleh klik sini untuk membacanya.

Kebetulan malam selepas buat posting tersebut, saya ada sesi perjumpaan bulanan bersama dengan salah seorang peserta HR Biz Coaching. Kami membincangkan tajuk yang sama, iaitu melakukan aktiviti pemasaran dan jualan.

Peserta itu kini berada di dalam proses memperkenalkan perniagaannya pada prospek yang telah dikenal pasti, selepas berjaya melepasi proses menentukan perniagaan yang sesuai untuk dijalankan.

Dalam tempoh sebulan sebelum kami berjumpa, kami menentukan matlamat yang mahu dicapai. Matlamatnya adalah berjumpa dengan seramai mungkin golongan atau individu yang berpotensi menggunakan produk dan khidmat yang ditawarkan oleh syarikatnya.

Beza berniaga ada kedai dengan tiada kedai

Oleh kerana perniagaan yang sedang dijalankannya berbentuk keluar untuk buat jualan, maka dia tidak ada pilihan lain selain daripada pergi berjumpa dengan orang.

Ini berbeza dengan mereka yang menjalankan perniagaan kedai di mana barangan dipamerkan di tempat yang strategik dengan harapan mereka yang lalu lalang di kawasan itu tertarik untuk singgah.

Kebiasaannya, kita lebih mudah untuk melihat potensi perniagaan kedai berbanding perniagaan yang tidak ada kedai. Jika kedai yang kita buka itu kawasan yang sibuk di mana ramai orang lalu lalang, maka secara logiknya, ia berada di dalam kedudukan yang baik. Taukeh kedai hanya perlu memikirkan teknik bagi membuatkan orang yang lalu masuk dan membeli berangannya.

Berapa prospek anda jumpa sebulan?

Dalam pertemuan tersebut peserta HR Biz Coaching itu meluahkan rasa risaunya kerana dia merasakan telah berusaha gigih untuk bertemu prospek tetapi nampaknya hasilnya kurang memberansangkan. Dari situ saya dapat jangkakannya bahawa gambarannya terhadap kerja kuat adalah salah.

Dalam tempoh sebulan yang lalu dia telah berjumpa dengan 5 orang prospek, dan itu dirasakannya merupakan satu jumlah yang ramai!.

Lalu saya berikan perbandingan bagaimana diwaktu mula menjalankan perniagaan saya dahulu, jumlah 5 orang yang saya jumpa hanya dilakukan dalam masa sehari sahaja.

Ini bermakna, dalam tempoh seminggu, saya akan berjumpa dengan prospek sekurang-kurangnya seramai 25 orang! Jika dicampur selama 4 minggu, saya berjumpa seramai 100 orang prospek sebulan!.

Peserta itu terkejut dengan nombor yang saya berikan itu. Dia lebih terkejut lagi apabila saya katakan dalam 100 orang yang telah saya jumpa itu, untuk dapatkan seorang prospek yang berjaya saya tukarkan menjadi pelangganpun susah!.

Jumpa serami mungkin dan belajar cara mereka menolak

Tetapi, saya tiada pilihan lain selain daripada berjumpa dan terus berjumpa dengan prospek seterusnya dan membuat analisa apa yang tak kena dengan cara saya memperkenalkan perniagaan.

Semakin ramai saya berjumpa orang yang menolak tawaran saya, maka semakin banyak cara penolakan yang dapat saya belajar daripada mereka. Semua itu berakhir dengan saya berjaya merealisasikan jualan!

Dari satu menjadi dua dan kemudiannya menjadi tiga dan begitulah seterusnya. Kini semua aktiviti itu terpahat menjadi sejarah sebagai panduan untuk saya perturunkan pada orang lain.

Mendengar nombor-nombor yang besar itu, peserta itu terasa seperti berat. Dia nampaknya macam tak dapat tangkap kenapa kena ramai orang.

Gambaran kedai yang malang

Untuk memahamkannya saya gambarkan padanya situasi sebuah kedai yang menjual pakaian di satu kawasan di KL. Katakan kedai itu terletak di satu sudut yang mana jumlah orang yang lalu di depan atau di kawasan perniagaannya itu hanyalah 5 orang sahaja sebulan.

Apakah nasihat yang terbaik perlu diberikan pada taukeh kedai itu?

Sudah tentu semua orang tahu bahawa kedai itu bermasalah besar. Jika taukeh kedai tetap selesa dan masih duduk menunggu di dalam kedainya, alamat dia akan menagis tidak berlagu!.

Perlu diingat, dalam 5 orang yang lalu dalam tempoh sebulan itu tidak semestinya mereka singgah dan masuk ke dalam kedai untuk melakukan pembelian.

Dengan perbandingan yang saya berikan, barulah dapat difahami bahawa 5 orang sebulan adalah satu jumlah yang terlalu sedikit. Jika kita mahu berjaya, sesuatu perlu dilakukan.

Akhirnya peserta saya itu baru jelas dan rasa segar dan bersemangat semula. Dia perlu tukar pemikirannya bila dia perlu mengeluh letih. Jika sekadar berjumpa dengan beberapa orang sebulan, tidak sepatutnya letih muncul dalam pemikiran.

Rumusannya,

“Bila anda jelas dengan apa yang perlu dilakukan, keletihan tidak akan muncul sebelum masanya”

0
0
Share 0
Tweet 0
Total
0
Shares
Share 0
Tweet 0
Share 0
Share 0
Share 0
Share 0
Related Topics
  • Jualan
  • Kedai
  • Pelanggan
  • Pemasaran
  • Perniagaan
  • Petua Jualan
  • Prospek
Mohd Shubhi Abdul

Penulis merupakan seorang usahawan yang punya beberapa syarikat sendiri. Berniaga sejak tahun 1998. Penceramah dalam bab membantu peniaga kecil. Sentiasa berfikir mencari jalan untuk meringkaskan semua konsep bisnes agar lebih praktikal dan mudah dijalankan.

Previous Article
  • Keusahawanan

Dah pandai berniaga, apa perlu jurulatih?

  • Mohd Shubhi Abdul
  • 29/08/2013
Read More
Next Article
  • Falsafah

Usahawan merdeka

  • Mohd Shubhi Abdul
  • 31/08/2013
Read More
You May Also Like
Read More
  • 4 min
  • Keusahawanan
  • Pemasaran

3 Syarikat perniagaan paling lama bertahan dan masih wujud di pekan kecil kampung saya

Read More
  • 5 min
  • Pemasaran

Panduan mencari identiti perniagaan yang anda sedang buat sekarang

Read More
  • 3 min
  • Pemasaran

Kenal pasti segmen pelanggan dan identiti bisnes anda dengan konsep Micro-Niche

Read More
  • 4 min
  • Jualan

3 perkara yang anda perlu berikan tumpuan dalam aktiviti berkenaan jualan dalam perniagaan anda

Read More
  • 3 min
  • Pemasaran

6 langkah yang anda perlu buat untuk membentuk strategi penjenamaan perniagaan dan syarikat anda

Read More
  • 3 min
  • Pemasaran

Untuk jadikan perniagaan yang baik anda perlu usahakan perhubungan pelanggan yang baik – Ini caranya

Read More
  • 4 min
  • Mula berniaga
  • Pemasaran

#6. Susah nak tiru – 10 perkara wajib semak sebelum mula bisnes

Read More
  • 4 min
  • Pemasaran

#4. Kos bawa pelanggan – 10 perkara wajib semak sebelum mula bisnes

22 comments
  1. haziqabdullah says:
    04/03/2014 at 4:46 pm

    “Bila anda jelas dengan apa yang perlu dilakukan, keletihan tidak akan muncul sebelum masanya” .. Mohon copy ayat ni tuan.

    Reply
  2. Sop says:
    02/09/2013 at 1:07 pm

    agak sukar tp x mustahil
    penerangan jelas tentang prospek dan pasaran.. 🙂
    lebih byk pasaran lebih peluang kan?

    Reply
  3. Hafizul says:
    02/09/2013 at 9:34 am

    emm susah lah nak maju ka;lau malas macam tu..hehe..awal perniagaan ni kena rajin dan sibukkan diri mencari pelanggan..kan bro..hehe

    Reply
  4. AUC says:
    31/08/2013 at 1:12 pm

    baru apa nombor baik punya utk esok hehehe

    gurau2 je

    salam kemerdekaan…

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      31/08/2013 at 8:23 pm

      hahaha…itu soalan kaki nombor

      Reply
  5. Zuan says:
    31/08/2013 at 8:51 am

    mental kena kuat.. sy pun dah mula train mental supaya tidak mengeluh.. supaya sentiasa bersyukur diberikan tenaga untuk mencari sesuap nasi..

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      31/08/2013 at 8:24 pm

      Ya…semua kita perlu berlatih, tiada pilihan

      Reply
  6. hafizmd says:
    30/08/2013 at 10:54 pm

    Bab jumpa org perlu2 ada kekuatan mental =)

    terima kasih bro shubhi berkongsi

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      31/08/2013 at 8:24 pm

      Pandai pujuk diri sendiri

      Reply
  7. ahmadyani says:
    30/08/2013 at 10:22 pm

    Dalam peperiksaan, nombor paling sedikit yang bagus. Dalam perniagaan, nombor paling banyak yang bagus. kalau tidak suka bermain dengan nombor, bermainlah dengan angka.

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      31/08/2013 at 8:25 pm

      Yang pentingnya banyak

      Reply
  8. TehR says:
    30/08/2013 at 9:50 pm

    nampak sama je dengan blog
    untuk berjaya membuat jualan melalui blog, trafik mesti tinggi
    gitu, bro?

    Reply
    1. hafizmd says:
      30/08/2013 at 10:52 pm

      tambah targated dan lagi best kalau byk blog macam encik titan =)

      Reply
    2. Mohd Shubhi says:
      31/08/2013 at 8:25 pm

      Begitulah lebih kurangnya!

      Reply
  9. Denaihati says:
    30/08/2013 at 9:33 pm

    terima kasih perkongsiannya dan sangat bermanfaat. lain contoh, kalau 5 orang je masuk blog kita sebulan pun parah jugak…heeee

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      30/08/2013 at 9:37 pm

      hahaha…kalau harap nak buat sedikit duit dari blog, 5 orang sebulan memang parah!

      Reply
  10. hafiz says:
    30/08/2013 at 1:00 pm

    nombor memang tidak boleh dimanipulasi…

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      30/08/2013 at 9:31 pm

      Betul

      Reply
  11. puteri kasih says:
    30/08/2013 at 12:32 pm

    Dalam apa jua yang kita ceburi..erti ‘letih dan give up’ tidak boleh wujud. Kalau kita nak berjaya..kita perlu belajar dari kegagalan. Macam dalam hal berniaga ni, kita kena anggap prospek tu sebagai latihan ke arah kejayaan kita. Lebih banyak latihan yang kita buat..maka peluang untuk berjaya tu lebih besar 🙂

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      30/08/2013 at 9:31 pm

      Setuju sangat!

      Reply
  12. Cikgu Hairul says:
    30/08/2013 at 10:05 am

    Saya teringat kat cerita kawan serumah saya masa dia kerja direct selling dulu. Dia sangat bermotivasi. Katanya jumpalah seramai mungkin orang. Setiap kali orang menolak, semakin hampir kita kepada satu jualan. Maknanya memang tak boleh berputus asa la.

    Reply
    1. Mohd Shubhi says:
      30/08/2013 at 9:32 pm

      Bab jumpa orang ni peserta MLM memang handal!

      Reply

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Artikel Terkini
    • Berita
    Boleh bayar zakat fitrah 1442H secara online guna aplikasi TULUS
    • 4 minute read
    • Kehidupan
    • Keusahawanan
    Kisah Pak Lang budak nakal ketika sekolah membesar jadi petani di kampungnya
    • 6 minute read
    • Kehidupan
    Himpun duit sampai cukup, henti kerja makan gaji awal – Macam mana nak buat
    • 6 minute read
    • Pekerja
    Cara untuk pastikan setiap ahli pasukan pekerja dalam syarikat anda ambil bahagian
    • 6 minute read
    • Pekerja
    10 pendekatan yang anda perlu ambil untuk mantapkan identiti pasukan
    • 5 minute read
H’ringkas FB Page
Trending
  • Kehidupan
    7 peribahasa Melayu yang usahawan mesti ingat dan amalkan
  • Keusahawanan
    100 idea perniagaan kecil yang boleh jadi perniagaan besar
  • Keusahawanan
    Contoh kertas kerja perniagaan boleh edit
  • Keusahawanan
    10 kata-kata hikmat untuk usahawan
  • Tabiat
    25 kata-kata motivasi terkenal yang menarik untuk renungan

Subscribe

Subscribe now to our newsletter

Hidup Ringkas
  • Home
  • About
  • Contact Me
  • Kelab Usahawan
  • E-Shop
Buat apa yang perlu saja, tinggalkan selain dari itu ..

Input your search keywords and press Enter.